一直以來，很多文具商家習慣了將“品牌”、“營銷”放在重中之重，而忽略了企業(yè)的生存之本“產(chǎn)品”。孰不知，沒有過硬的產(chǎn)品“生產(chǎn)制造”作為基石，“營銷”無異于是建在沙礫上的大廈。未來文具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，一定不是拼噱頭、靠吹噓，而是實實在在的工廠生產(chǎn)制造水平的競爭。

產(chǎn)品是營銷的基礎，這應該是有點營銷常識的人都明白的道理，但在很多品牌文具企業(yè)的日常運營中卻早已發(fā)生了變異，歸結(jié)起來理由眾多，要么是成本日益提高，要么是技術能力有限，再者是有如何的銷售配套政策支持，總之就是拒絕產(chǎn)品創(chuàng)新和改進，以銷售代替營銷，以賣出去為最終追求。

實質(zhì)上是將文具產(chǎn)品要素置于次要甚至從屬地位，在這種狀態(tài)下，產(chǎn)品被有意無意的忽視了，于是乎，各種急功近利的促銷、降價便有了生存的空間，企業(yè)的市場動作也都在沒有根基的狀態(tài)下四處出擊，結(jié)果當然很難取得實效，更遑論實現(xiàn)突破?！?SPAN lang=EN-US>

文具企業(yè)的當務之急是讓產(chǎn)品真正回歸絕對的營銷基礎地位，在文具生產(chǎn)制造、完整產(chǎn)品創(chuàng)新層面進行資源傾斜，在練好內(nèi)功并不斷累積的前提下謀求目標客戶價值需求與創(chuàng)新產(chǎn)品的有效對接，這不是簡單的增加新產(chǎn)品，恰恰相反，它更重要的工作是聚焦，是以聚焦為前提的對現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)研、整合、創(chuàng)新、動態(tài)鞏固過程，企業(yè)應以此為契機，培養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，持續(xù)進行資源投入，使之有可能成為企業(yè)未來發(fā)展的核心競爭能力。

此外，我們還需盡早從對不切實際的規(guī)模追求中醒悟過來，在沒有明確目標客戶群與產(chǎn)品能夠為其創(chuàng)造的獨特價值的情況下，規(guī)模是由眾多未知因素構成的陷阱，它常使文具企業(yè)本就不充裕的現(xiàn)金流變得更加脆弱，而在現(xiàn)實緊縮的金融政策和民間借貸高風險的狀況下，這種脆弱是致命的。

信息來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)